年终盘点▏我的2017思考--企业篇

Original 溪流溪流之海洋人生 2021-09-21

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“溪流”系列的微信公众平台办了三年多，许多朋友在后台或微信群里与我交流，还以为我就是做微信公众平台的，久而久之就不再试图去解释什么了。今天在这里我来纠正一下，本人是企业人士，套用现在的语境叫创业者，有了这样的认知，才开启今天的交流。

在部队服役多年，记得早年在部队期间，因为军费不足，讲的都是军队要忍耐，自己就开始了接轨市场，至今已有二十多年的历史。也缘于自己亲历了改革开放以来的经济社会发展历程，所以对于当今的海洋测绘市场还是有些发言权的。

记

得马云前不久说过，我每天都睡不着，担心我的企业被淘汰。都这个体量了还睡不着，你信吗？我信！马云谈的是忧患意识，谈的是担当与责任，记得孟子说过“生于忧患，死于安乐”，他在《孟子·告子下》一书中，列举六位经过贫困、挫折的磨炼而终于担当大任的人的事例，证明忧患可以激励人奋发有为，磨难可以促使人有新成就。

所谓忧患意识就是要正确认清形势，始终保持清醒的头脑。我本人特别排斥哪些虚幻的假象，或来做假大空式的宣传。用自己的眼睛来读懂这个世界，用自身的思考来谋划未来，才是我们应该做的。忧患与消极悲观和灰心丧气不划等号，而是时刻提醒人们要居安思危，保持清醒头脑，只有艰苦奋斗、开拓进取，方能不被市场所淘汰。

企业发展是政策引导还是市场主导始终是我考虑的，记得前不久测绘企业谈论最多的是“三调”，讨论还很激烈，想想挺有意思。都需要政府出台扶植政策企业才能生存，这样的企业还能有多少生命力？作为浙商的一员，瞄准的永远是市场，正确地去感知市场的变化，并依据市场的需求来调整自己的目标，才是企业家们应该思考的。

当然，企业的发展离不开政策的扶植，即便如此也不能仅仅依赖于政策，而是要去追寻市场规律。就拿目前的大众创业、万众创新来说，许多创新行为的最初不是由政府决定的，是由市场需求来决定的。试想一下，人工智能、大数据、云计算、物联网，等等，许多都是自下而上来推进的，是源于行业发展已经到了红红火火的局面，政府只是在助推这个产业，或者说是在做锦上添花的工作。

比如海洋测绘无人艇项目，今天的市场繁荣是源于早年的发力与推动。珠海云洲智能的张云飞先生记得是在2008年就开始了无人艇方面的研究，到今年屈指数来已经有10个年头了。又如我的一个朋友，几年前就开始了仿真与虚拟方面的研究，AI产业国家层面的推动要晚得很多，今年国家才出台有关支持政策。所以创新者需要有超前的战略思考，谋划要早，待政府来提倡的时候，估计高潮已过，一味跟风或许连残羹剩饭都喝不上。记得还是张云飞先生说过，领先一步叫创新，落后一步叫山寨，说的是谋划能力。

由

此思考，许多行业的发展其实是由民间来驱动的，而非靠政府驱动，只有紧跟市场需求才有出路。切入正题来谈谈海洋产业，许多人热衷于看政策。深海探测，海洋智能装备，智慧海洋，一带一路，军民融合，看似红红火火。对于民营企业来说，需要思考的是，这些项目有多少民营企业能够参与，你能在其中分到多少羹？

就拿深海探测来说，真正能够参与的民营企业就那么几家，一般都是国家队在担当。在当前的经济环境下，保增长是第一位的，保增长的主力军是国企、央企，民营企业因为变数太多，永远不会是保增长的主力阵容。那么试想，在当前的经济环境中，深海探测是优些考虑民企还是国企、央企，答案不言而喻。

既然不能进入主力阵容就可以思考做替补，或者称之为借船出海，才是现实的考量。需要考虑的是你在那个入口融入，更能发挥企业自身的特长，并与国家的需求进行接轨。至于那个入口更好，就要取决于你队伍的能力建设情况，能与国家队形成互补的局面而非去超越。毕竟民营企业资源有限，无论是设备还是能力，都不是国家队的对手。

说到这里，就来讨论队伍的能力建设了，能力取决于人才培育机制的建立。看过许多单位进进出出，似乎是人才培训基地，很热闹，每年都在招聘。如果为了发展而招聘也就罢了，只是许多企业不是如此，是因为留不住人才，所以只能不断的补充，不断地招人。试想，这样的企业那有什么核心竞争力？留住人才并不断补充人才，才有核心竞争力。

源于竞争的激烈，许多行业做成了白菜价，说明市场门槛太低。现在互联网产业就是如此，大学生创业也集中于此，创业门槛低，一张桌子几个人都能做，靠的是讲故事、谈情怀。要知道在经历了贾跃南事件之后，投资商们已经更加理性了，风口变了，靠讲故事已经不能打动人，需要的是实实在在的流水与利润，烧钱模式早已成为过去时，所以每年倒下的互联网企业无数，只是前赴后继的也无数。

现在陆域测绘市场由于多年来相互打价格战的结果，导致整个行业利润很低。白菜价、零元中标，谁之过？说到底还是与行业的门槛过低有关，一台全站仪与GPS，培训几个月就能办个公司，这样的公司如雨后春笋般地涌现，砍成白菜价也就成为了必然。测绘工程企业人员走在街上，自喻为民，，确实有其真实的一面。但如果连自己都不拿自己当人才看，还能指望别人来拯救你？对于民营企业来说，公司发展不靠GDP来支撑，靠的一定是利润，因为只有利润才能养人，有了利润才有核心竞争力。

目

前的海洋测绘市场与陆域测绘市场还是有些不同，只是在低端的水深测量市场已经见到点端倪，看出了竞争的味道。这里既与水深测量市场门槛较低有关，也与陆军下海的现象越来越多有关。一台测深仪加上GPS就能做海洋工程，利润空间还相比陆域测绘好一些，所以逐鹿海洋的队伍越来越多，白菜价也就成了必然。

说了这么多，会让你怀疑人生了，其实不然，还没有到这个程度。比如，在中高端的海洋测绘市场，目前还比较规范，这是源于市场的准入门槛较高。当前，国内培养海洋测绘的人才机构或院校太少，相比于陆域测绘队伍，从事海洋测绘的队伍还不算多。尤其是海洋测绘中的海洋地球物理探测专业，是需要实战经验累积的，许多资料需要专家系统，需要依据实战经验来分析与处理，需要多年行业的沉淀。所以在这里的硝烟还没有四起，陆军下海的队伍就没有了优势，竞争还不算激烈，距离白菜价还尚早。

在企业转型与升级之间，或许转型有些难但升级必须，不想只停留在低端市场，就需要培育你的人才，培养好人才你才有资格到门槛高的市场去打拼。永远停留在政策层面的思考而不做产业升级，离死亡也就不远了。这里最为重要的是领导人思维首先要升级，因为你是决策者，必须为未来发展留下上升的通道。

在当今经济社会下行压力加大的情况下，如何谋划未来，而不被一些表象所迷惑，需要你正确地认识世界，清醒地思考未来。就拿涉足海洋测绘行业的民营研发企业来说，一味地对标国际领先的高端海洋装备，我倒认为不一定是理性的行为，毕竟与国外海洋高端海洋装备制造商已积淀多年，与他们来比拼能力与财力，无疑是以短克长。

从目前海洋测绘市场的实际出发，以需求作为导向，立足做一些行业有较多需求、投入研发成本又不算太大的，也是别人看不到的盲点，或许是一条出路，而把高端海洋装备的研发让位给有实力的单位来做。作为一般的民营企业，做一些大众有很多需求的小型设备，倒比较现实的考量，在我看来烧钱模式不可持续。

这里举两个例子来说明一下，希望能有所启发。一是说说海流测验项目，ADCP设备虽然好、价格高，但我倒是更看好ADP市场，如果可以取代直读式海流仪，又能给实际作业单位节约了人力成本，需求就非常巨大，只是价格也不能高出直读式海流仪太多；二是说说扫海测绘项目，一般民营测绘公司买不起多波束测深设备，但码头、航道及局部小范围要求全覆盖测量的工程也不少，那么是不是可以研发波束不多、价格不高、对作业场景限制较少的多波束测深设备呢？如果价格不算太高，我估计求购的数量就会较大，这叫剑走偏锋，也是多数人的盲点。这里只是提出一点思路，希望大家多从实际需求出发来思考。

求

安逸者永远没有安逸的未来，企业领导者需要永远的忧患意识，永远不安于现状，当然也需要不断审视并调整自己的策略。对于我来说，其实走上了经营企业这条路，就没有选择来享受生活，企业在每一阶段都有每一阶段的困难，都需要我去解决。所以我一直认为这是一条不归路，只是我心里已经准备好了，就不怕接受挑战。

信心要有，信心是建立在独立思考的基础上，这是我对于2017企业发展的思考。赞同也罢反对也好，我只面对现实，而不做虚幻的想象。2018马上就要来了，无论市场如何变迁，信心要有，梦想也一定要有，希望2018大家一切安好，就此搁笔。

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